上林大米网络营销标准体系(试行)

发布时间:2019-03-12 09:55    来源:上林县经信局

 






上林大米网络营销标准体系

(试行)







上林县经济贸易和信息化局

20181218


一、 项目概要 1

1.1上林大米简介 1

1.2上林大米现状 1

1.3优势劣势分析 1

二、 运营及推广策略 3

21电商平台 3

22店铺运营 3

23店铺营销推广 5

三、 活动策划安排 8

四、站外推广 8

41自媒体推广 8

42第三方平台推 8

  1. 项目概要

1.1上林大米简介

上林县属桂中南山区,西部多山,东南部多丘陵和平地,山脉多呈西北至东南走向,整个地势自西北向东南倾斜;地处低纬,北回归线横贯县境中部,属南亚热带季风气候,湿润温和,夏长冬短。凭借优越的地理位置气候环境上林山清水秀的生态环境,蕴含着丰富的农业资源,得天独厚的自然生态创造出绿色、生态、健康的农产品,盛产稻米、大明山茶沃柑、八角、黑豆蔗、葡萄、火龙果、黑山羊等多样化农产品品类,具有稳定产出蔬菜、水果、水产品、畜产品等农产品的先天优势

1.2上林大米现状

上林大米栽培历史悠久,是中国国家地理标志产品,可作为产品的卖点。

上林县委、县政府一直把上林大米列为本地的一项特色支柱产业来抓上林大米在各项质量指标中,上林大米蛋白质含量达7%以上,直链淀粉含量在18%左右,胶稠度在85毫米以上。完全符合产品安全及其他质量技术要求必须符合国家相关规定且上林大米产量、质量、质检各指标稳定。

单品系列

规格12.5kg)、规格25kg)、规格310kg);

1.3优势劣势分析

1.3.1优势

1.3.1.1优越的自然环境

上林县属桂中南山区,西部多山,东南部多丘陵和平地,山脉多呈西北至东南走向,整个地势自西北向东南倾斜;地处低纬,北回归线横贯县境中部,属南亚热带季风气候,湿润温和,夏长冬短。凭借优越的地理位置、气候环境。上林山清水秀的生态环境,蕴含着丰富的农业资源,得天独厚的自然生态创造出绿色、生态、健康的农产品,盛产稻米、大明山茶、沃柑、八角、黑豆、果蔗、葡萄、火龙果、黑山羊等多样化农产品品类,具有稳定产出蔬菜、水果、水产品、畜产品等农产品的先天优势。

1.3.1.2.独特的标签优势

上林县有“南宁后花园”之称 ,是广西传统节日“三月三”的发祥地和珠江流域龙母文化的源头 ,是首批46个国家生态文明建设示范市县 ,“国家生态示范区” 、“中国长寿之乡” 、“广西首批特色旅游名县创建单位”,利用好这些标签文化,挖掘合适的文化元素融入到上林公用品牌建设中。

1.3.1.3.广西区位优势

广西还具备独特的区位优势,沿海、沿边、沿江,处在中国大陆东、中、西三个地带的交汇点,是华南经济圈、西南经济圈与东盟经济圈的结合部,是西南乃至西北地区最便捷的出海通道,也是连接中国-东盟大市场的枢纽,广西优势农产品产业化发展具备扎实的基础和广阔的前景。

1.3.1.4.全国健康产品消费需求上升

随着中国人的健康消费理念正在从“有病治病”向“无病预防”转变,人们的健康消费需求也在不断升级,并呈现越来越丰富多元化的趋势,“食疗”代替“药疗”已成大众化,同时对农产品品质的要求越来越高,优质优价正成为新的消费动向。在政策红利的不断释放下,与“大健康”相关的产业有望步入蓬勃发展期,生态健康的绿色农产品将成为上林县一个新的经济增长点。

1.3.2劣势

上林具有产出稻米产量大、质量优等的自然资源优势,但多数农产品有市无牌、没有质检、没有商标、没有包装标识、缺乏卖点挖掘更缺乏市场竞争力。多数生产经营者通过无公害、绿色食品、有机食品“三品”认证的产品少,初级产品比重大,销售市场档次低;一些产品被外地商贩收购后,装入印有外地品名的包装,即使有好原料也以供销的方式进行出货,导致产品销售渠道受限,自身知名度差;有部分优质产品规模不大,难以满足大市场的常年供货。一句话总结即稳定性差、销售渠道窄、产品经营效益无法大幅度提升。





  1. 运营及推广策略

21电商平台

211全网运营前准备

1)、各平台店铺账号注册和资质材料的准备及提交。

2)、保证金及技术服务费等费用缴纳。

212运营平台

在淘宝和京东上开官方店铺,打造品牌名度,销售产品。维系客户关系。

22店铺运营

221运营初期

1、产品设计

1)、确定产品包装,包装盒印制,搭配礼品,宣传卡片。

2)、产品图片摄影,拍照,细节处理

2、店铺装修

1)、确定店铺的整体风格,做好各个区域的美工工作。

2)、细化买家须知内容,尽量做到顾客可以自主购物

3)、将待售产品的图片做处理,编粗配置好相关的文说明。

4)、编組好各个产品的标题、宝贝描述,核实价格及库存信思,产品上架

3、物流选择

1)、遄好快递,谈好快递价格

2)、选择印刷厂印刷好快递包装盒,填充材料,宣传彩页,服务卡片等。

4、活动方面

1)、积极参加平台官方各种活劢。

2)、定期策划促销活劢

3)、确定主打关联产品,以后活动优先考虑这几款产品的报名,以此吸引客户,做好关联销售

4)、配合新店铺的推广活动,做好开店营销活动。

5)、发货时做好核对,跟踪发货情况核对客户基本息(地址,姓名,联系电话)

核对客户购买信息(商品资料,规格型号等)核对快递发货信息(正确填写快递单号及相关地址记录)

5、产品页面优化

1)、忧化好各款产品的杬販关键词,商品页面布局。

6、推广

1)、好主推产品的基础销量

2)、直通车测试产品关键词、产品款式及直通车价格等。

3)、活动的报名:试用等。

4)、建立微淘的运营。

222运营成长期

1、主打产品

1)、确定好店铺主打人气产品,打造款。

2、站内推广

1)、兔表推广:官方活动提报、关键词优化、基础销量、第三方活动提报、老客户

营销、微淘等。

2)、付推广:直通车、钻展、淘宝客等。

3、站外推广

1)、报名蛄外活动:折80051返利等12家的活动

4、会员管理

1)、定期发送店铺优惠信息

2)、确定好店铺会员等级及相应的折扣信息

5、活动方面

1)、参加聚划算活动。

2)、活动页面关联下个打造爆款的产品销售

3)、通过言通车、淘宝客等站外道,加大这款产品的销量

2、加大活动力度

1)、在保证产品的质量和供货的情况下,加大活动投放力度(降低利润大力促销,

来提高转化看总体成交)。

3、保证产品货源供应

1)、爆款的产品供应和质量必须保证。

4、加大站内指广力度

1)、加大直通车日推广额度、提高主产品的淘宝客佣金等

224加大站外推广力度

1)、加大站外活动的网站及活动次数。

1、加大直播力度

1)、加多产品直播的款式和主播次数

2)、找知名直播来直播本店利润及效率好的产品

23店铺营销推广

备注:淘宝的直通车、钻展、淘宝客,对应京东的是京东快车、京选展位、京挑客,功能都是大同小导的)

231初期

1、确定好产品和图片

要打造爆款,最基本的就是店铺装修。一个店铺的定位和店铺的装修风格是密切相关的。

2、宝贝详情页面及关键词的优化

3、选择主推的产品

选款要求:结合生意参谋原则上选择店铺内转化率高、收藏高的宝贝。

直通车方面:

1)宝贝的销量(关注度、库存、销售、市场、特色)。

2)宝贝的性价比、宝贝受众人群要广。

3)根据市场各数据变化,对宝贝进行精准流量测试(利用多推广计划、多加精柱词

和热门词、低出价、100%设置投放)

4)生意参谋数据的被访排行和页面停留时间等因素。

店铺方面:

1)选择利润大的宝贝(利润不大的宝贝,吃不消直通车费用)。

2)质量好的宝贝,就是之前说的性价比好的宝贝。

3)选择没推广前就有销量,有好的评价,有高的浏览量,有高的收藏量的宝贝

232成长期

1、确定爆款的基本流量

分析:按照爆款宝贝不同产品1%~3%的转化率进行预则。

2、确定爆款的日消耗

3、确定款的流量来源

流量来源:类目、关键词(热门词、精准词)、定向推广

4、关键词的选择及化

关键词不在数量多,而在于准,适合宝贝属性,而且关键词的质量得分很重要,需要培养关词的质量得分。

5、推广内容爸理(桐题和片)

1)、标题突出宝贝的促销信息和重点属性,结合创意思维,后期有一定销量基础后可以在标题里突出.

2)、推广图片要求:突出促销信息,背景简单,突出宝贝亮点。

3)、推广后结合点击率对标题和图片进行更换测试,以达到理想数据(建议图片和标题分别迎试,不建议同时测试)

6、管理宝贝页面的设置

1)日跟额

2)投放地域(根据根据生意参谋)

3)投放时间(一定要全天投放,原因很多,不间断投放,效果肯定好,直通车的积累性)

4)投放平台(建议站内外结合投放,站外初期可以哲定为60%左右投放比例,后期结合效果进行调整)。

7、问题解决方案

推广过程中操作要求和遇到解决方案

1)、爆款推广计划设置和关键词分配

2)、美键词出价和当天流量反。

3)、推广后期调塾

8、转化数据优化及时关注转化数据,做更好的调塾策珞

233成熟期

1、直通车日常

热门词、重点关键词的日常维护,稳定关键词的点击率、质量得分。

2、促销活动给力

店铺首页促销活动要给力,加大投放力度(降低利润大力促销,来提高转化看总体成交)。

3、做好关联営销

做好款的关联営销,直通车方面可以在维护爆款的同时,把款的质关键词导入备款

4、保证货源

一定不能断货(打造爆款前期也许会亏本,真正钱的时候是自然排名前了,如果这个时候断货那么前功尽弃)。

5、打造下个潜力产品

物色下一个潜力产品,持续提升店铺人气。

234増加站外活动推广荣道

站外活动推广道依然是我们运营常用的手法之一。


  1. 活动策划安排

营销活动策划:每季度发起1-2次品牌营销活动主题,配合线上线下同步推广。

四、站外推广

41自媒体推广

现在主流的自媒体平台有:微信公众平台、搜狐新闻自媒体平台、今日头条媒体平台、一点号(一点资讯)等自媒体平台,发布软文推广产品及活动软文。

42第三方平台推

百度产品:百度知道、百度文库、百度经验、百度贴吧、百度百科

社区论坛:天涯、知乎、豆瓣

即时工具:QQ、微信个人号、陌陌




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