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母婴行业井喷!如何抓住儿童口腔护理过百亿市场?

发布时间:2017-06-23 10:21    来源:

   2016年1月1日,我国正式实施二胎政策。国家卫计委预测,未来每年将新增新生儿约 300~400 万人,中国的第四波婴儿潮已经来临。艾瑞咨询认为,预计到2018年年末,母婴家庭群体规模将达到2.86亿,母婴市场潜力巨大。著名财经评论专家水皮告诉记者,“各个业态的儿童类业务在飞速发展中,大部分商场中有三分之一到四分之一的部分均调整为儿童专用娱乐教育等消费区。投资儿童市场,毫无疑问是明智的选择。“

   

尽管2016年整体市场呈低迷走势,据尼尔森调研显示,线下中小型零售业态的销售呈现了较好的增长,其中增长最突出的是母婴渠道,在开店增长率方面,母婴店增长达到13%。数据显示,近20年母婴市场的平均增速为10%,近年来甚至达到15%以上。

以婴幼儿奶粉和纸尿裤为代表的婴童产品在母婴店的营业额占比非常高,但实际利润却并不高。主要原因是几大国内外品牌占据了大部分的市场份额,拥有定价权。而其他小品牌也如繁星般充满整个市场。在国家出台禁止贴牌政策之前,中国市场上有上千个奶粉品牌。目前国内有90多家具有婴幼儿配方乳粉生产企业资质的企业。而纸尿裤,因为没有约束,品牌数量仍在疯狂增长。据统计,目前中国纸尿裤行业有1200个左右的品牌。

极高的进入壁垒,让不少商家与经销商望洋兴叹。此时,一些新兴的细分市场开始浮出水面。儿童口腔护理市场便是其一,这个一直以来被忽视的细分市场正在悄然崛起。

儿童口腔护理市场规模正在以每年超过30%的增长率发展,业内认为,这一市场有很大的增长潜力,未来起码有120亿元的规模。广州薇美姿实业有限公司旗下拥有两大口腔护理品牌舒客(Saky)和舒客宝贝(Saky Kids),分别针对成人和儿童市场。“目前来看,儿童产品业务增长速度超过成人产品业务。2016年舒客的销售增长率达到44%,舒客宝贝的销售增长率达到60%,在儿童口腔行业里增速最快。” 薇美姿创始人兼董事总经理曹瑞安告诉记者。

来自市场调查公司的数据显示,2016年,舒客宝贝在中国儿童口腔护理产品市场占据达30%的市场份额,排名第一。紧随其后的是纳爱斯(20%)、黑人(12%)、青蛙(7%)、高露洁(6%)和小狮王(4%)。

消费升级四大机会 谁能逐鹿儿童口腔市场

本次的婴儿潮还伴随着消费升级。据行业专家称,渠道商如能抓住消费升级的契机,洞悉消费者知识升级、母婴产品的升级、以IP文化积淀突破的情感升级、催生新型经销商的服务升级四大层面,更能容易赢得逐鹿儿童口腔护理市场的入场券,也必将最快地迎来新的增长。

(一)知识升级,抓住消费者的深层需求

抓住母婴市场消费升级的机遇,需要了解核心消费者——妈妈们的深层需求。

宝宝树CEO王怀南表示,“我们(宝宝树)做了将近10年的母婴领域,发现无论母婴人群及其需求如何变化,即使是当今90后的妈妈人群,她们的消费习惯和表达习惯一直在变化,但她们深层的需求没有变,最核心的需求是她们想学习高质量的、科学的育儿知识。”

犹太教育专家周颖向记者介绍,“在西方国家,孩子的健康成长是被当作一个专业学习系统来去设计和研究,必须有科学的理论去作为基础。而在我们国家,父母科学育儿的健康知识是非常缺失的。“

因此,对于厂商而言,在提供母婴商品时,若能提供高质量的知识内容,将达到同时提升产品专业度及品牌认可度。针对知识贫瘠的儿童口腔护理市场,舒客宝贝联合宝宝树发布了《2017中国儿童口腔白皮书》,对当前儿童口腔状态进行了调查并提出了解决方案。“我们在很多三四线城市看到,小朋友使用的都是成人牙刷和牙膏,而且牙刷基本都是一年才换一把。” 薇美姿创始人兼董事总经理曹瑞安说,“因此,三、四线市场增长空间巨大,儿童牙膏牙刷的渗透率和使用量的提升是关键。



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